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大市场孕育大企业 大流通成就大商家(2009-11-29)

    2014-04-30

      据国家统计局公布的数据,2008年国内饮料市场规模已达1964亿元,而目前我国年人均饮料消费还不足世界平均水平的30%。只有大市场才具有孕育大企业的空间,饮品在这广阔的市场中,已然开始振翅高飞,见龙在田。

      中国经济30年的快速发展,奠定了市场消费的经济基础;30年饮料市场的群雄逐鹿,更带动了饮品行业的整体规模。依据不同时期市场的热点产品,30年来,中国饮料市场的发展大致经历了以下六个阶段:

阶段

饮料品类

代表性品牌

第一阶段

碳酸饮料

从1978年可口可乐重返大陆至今,形成可口可乐、百事可乐、非常可乐的三足鼎立局面

第二阶段

包装水

从1996年乐百氏与娃哈哈纯水的崛起为标志,目前已经形成纯水、天然水、矿泉水、矿物质水的诸侯割据

第三阶段

茶饮料

2000年前后开始康师傅和统一的茶饮料增长迅速,形成目前的双寡头垄断格局;原叶茶、、娃哈哈等第二阵营对茶饮料市场虎视眈眈

第四阶段

果汁饮料

2001年前后几乎与茶饮料同时爆发,低浓度果汁以统一鲜橙多和后进的美汁源为代表,高浓度果汁以汇源为代表

第五阶段

功能饮料

作为开拓者的红牛,经十多年的市场培育,现仍居功能饮料的首位。现在脉动、宝矿力水特、佳得乐等利用高性价比来瓜分蛋糕

第六阶段

凉茶(植物保健饮料)

传统中药赋予国人"药食同源"的观念,很多植物天然就有保健功能。王老吉的一枝独秀与其他罐装凉茶的普遍亏损形成了鲜明的对比,凉茶在国内超过碳酸饮料只是时间迟早而已

      经过六个阶段的发展,中国饮料市场规模快速放大,目前中国饮料行业呈现出一种交叉发展的趋势,即大品牌的产品多元化发展和饮品新军的不断涌现。2008年饮料制造行业规模以上企业1371家,同比增加226家。

      据统计,在1980'年代开始,中国饮料产量已经从28.8万吨发展到2008年的2300万吨以上。根据国家统计局对全国所有规模以上饮料制造企业的统计,中国饮料制造行业自2005年以来,一直保持20%以上的增长速度,到2008年,市场规模已达1964亿元

      在1900多亿的饮品市场规模中,碳酸饮料08年销售额达到484亿元,占据了22%的市场份额,占比略有下降。随着消费者健康消费观念的培育和国家饮料行业整体规划的布局,碳酸饮料市场的持续衰退不可避免。而龙8国际娱乐long8、果汁、茶饮料和含乳饮料等品类,快速发展的趋势仍然十分明显。其中龙8国际娱乐long8和果汁的市场规模均超过300亿元,茶饮料市场规模达到200多亿元

      深知,只有大市场才能孕育大企业。正是看准了饮料市场的发展潜力、摸准了饮料行业的行销规律,作为国内方便面行业的著名品牌,于2006年与统一企业强强合作,强势进入前景更加广阔的饮料市场。经过4年的快速发展,截至2009年,饮品已进入龙8国际娱乐long8、茶饮料、果汁和含乳饮料等多个品类市场。这是一个销量空间达到上千亿的市场,并且仍以30%左右的速度滚滚向前,高速发展。有强大的市场基础做后盾,加之饮品强有力的营销模式,预计到2012年,饮品销售额将超过50亿元,进入国内饮料企业前10强的行列。

      大市场自然需要大流通,而只有大流通才能成就大经销商。伴随着饮品从起步到30亿规模的壮大,以及公司"商家先发财,厂家再发展"共赢理念的支持,饮品经销商也在一步步壮大发展。截至2009年,饮品前10名经销商,其平均年销售额已达到1800多万元,最高的已超过3000万元。按照平均至少15%的毛利率计算,平均每名经销商的年利润已达270万元。随着饮品储备的高附加值、高毛利产品的相继上市、公司整体销量的提升,以及公司对销售区域专权的承诺保证,经销商将得到更强有力的盈利保障,经营利润将得到进一步提升。我们相信,饮料行业的超级经销商,必将在饮品的经销商队伍中诞生,并大批涌现!


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