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竞争中赢得机会——灵活性政策助力腾飞(2011-03-14)

    2011-03-14

      中国饮料市场企业众多,且产品同质化严重,你有水溶C100,我有HELLO C,他有柠檬ME;你有冰红茶,我也有冰红茶。同质化、高强度市场竞争,市场政策的灵活性就显得至关重要。只有做到“知己知彼”,并实施针对性的市场竞争手段,才能“百战不殆”。

      饮品高度重视市场竞争,通过灵活性的市场政策给予应对。布局全国的营销机构,每个周向公司总部汇报当区域竞争对手动态,保证总部下达市场政策的合理性和竞争的针对性。同时公司依据“谁靠近市场,谁拥有权力”的原则,充分授权各区域根据竞品市场动作,制定针对性的市场促销活动。

      在遵循行业规律操作市场的同时,公司还果敢地突破行业惯例,走在竞争之前,引导大局使之有利于公司和经销商的发展。如连续三年,公司突破行业内春节后召开“水头订货会”的惯例,提前于春节前召开,比竞争对手更早地抢占渠道资金和仓储资源,占据竞争高地,进而提升了全年的销量和盈利水平。


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